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“這是我們為客戶研發的新品轉向器，適用于福特全順車型，公司正開足馬力生產，確保按時交付。”近日，在安徽冠潤汽車轉向系統有限公司生產車間內，生產線和倉庫的工人忙得熱火朝天，原本停滯的美國訂單陸續裝箱。

位于歙縣經濟開發區的安徽冠潤汽車轉向系統有限公司是一家集研發、生產、銷售于一體的汽車轉向系統領域的國家級高新技術企業、專精特新企業。企業以國外市場為主，出口業務占90%，其中，美國業務占比30%，美國是企業重要的外貿出口國。

然而，就在3個月前，公司外貿負責人胡志華還急得一籌莫展，在國際貿易的風云變幻中，突增的關稅讓不少美國客戶不得不暫停下單。美國訂單中斷了，新的訂單在哪里？怎樣渡過當下的難關？

冠潤公司深諳“不能把所有雞蛋放在一個籃子里”，迅速調整戰略，將海外銷售主力轉向美國以外市場。“當時我們一邊緊盯中美外貿局勢，與美國客戶協調溝通，通過稅費消化、內部價格控制等措施，減輕關稅帶來的影響，另一邊積極參加中東、歐洲、東南亞等地的展會，開展境外考察，進一步拓展海外新興市場，長遠布局企業出海之路。”胡志華說。

“5月12日，中美聯合聲明正式落地，5月之后，美國市場詢價增多，企業訂單量開始回升。”胡志華說，與此同時，他和同事們的努力也看到了成效，今年以來，企業新開發印尼、馬來西亞、泰國等地7個新客戶，發往印尼、馬來西亞的訂單量同比翻了一番。得益于開拓多元化市場，今年上半年，企業產值近1.7億元，企業訂單已排至10月。

要開拓更大的市場，關鍵還是要練好內功。危機的到來倒逼企業進一步加快降本增效、大力推進數字化改造、提升產品性能。

在進出口貿易中，產品質量始終是核心競爭力。“我們產品有900多種型號，轉向器所需的40到50種零部件中，90%的核心零部件都是由自有工廠生產加工，既能保證品質，交貨周期也較為穩定，平均每月訂單量9萬套。”胡志華介紹，面對海外更廣闊的市場空間，冠潤公司不斷改進生產工藝，提高產品性能，用卓越的產品和服務贏得國際消費者信賴。

此外，企業10余年來持續深耕產品研發。面對新能源汽車藍海，企業與合肥工業大學開展產學研合作，研發新能源汽車轉向器，并每月根據市場需求設計新品，穩住老客戶、吸引新客戶。

在胡志華看來，技術領先，質量過硬，提升產品競爭力，才是在風云變幻的外貿市場中立足的根本。

危機中孕育新機，將挑戰變為機遇。靠著過硬產品、靈活策略，冠潤公司正朝著新方向和目標努力。“下半年，我們還將前往歐洲、非洲、南美、中亞等地參加展會，積極拓展業務范圍，同時加大新品研發，多元化運營穩固公司業務訂單。”胡志華說。

值班編輯：程子洋